作者简介:

王凯锋，原名王凯，2005年加盟中国人寿，中国人寿德州市分公司先进个人、山东省分公司先进个人。历任组训、分管经理、市公司培训部经理（领导德州国寿培训部荣获总公司先进培训部荣誉称号）、支公司经理。直接面试超3000人，累计育成处、部经理40余人、总监4人。领导两家支公司的重大崛起：一、城区收展出勤人力由48人，历经2年突破300人，业绩绝对数增长7倍；二、庆云（山东省最小的县）支公司出勤人力由82人，历经2年突破300人（成为德州国寿出勤人力最多的支公司，家庭资产超500万的营销员超40人），业绩绝对数增长3倍，市场份额突破75%，参观学习的兄弟单位突破20家；12年深耕组织发展，擅长增员、育成、团队管理等组织发展系列的培训与咨询，尤其擅长对优秀新人的增员。

内容简介:

本书主要围绕人寿保险的特点、寿险营销职业的特色、增员人意愿的激发、新人的胜任力模型以及面谈逻辑而写，其核心思想为三力模型（能力、动力、耐力），并结合寿险营销的行业及职业特点全面分析了寿险营销队伍发展的核心要素。本书主要阅读群体为寿险行业的全体内外勤人员，通过本书引领寿险业的增员回归到正常、理性、良性的、可持续发展轨道上来。